Ciudad De México, 02 de junio de 2026.- Costco vende gasolina aproximadamente 30 centavos por galón más barato que las estaciones locales independientes en Estados Unidos, obteniendo un beneficio de apenas unos pocos centavos por galón. La mayoría de los productos de la cadena, incluidos los combustibles, se comercializan al costo o apenas por encima de este.
La alta demanda generó que los almacenes solicitaran camiones cisterna varias veces al día para evitar el desabasto total. Las 747 estaciones de gasolina de la cadena representaron el 10% de sus ventas totales durante el año previo, aunque el trimestre pasado la gasolina restó dos décimas de punto porcentual al margen bruto de la empresa.
Esta estrategia funciona como un imán para los consumidores: la mitad de los conductores que llenan su tanque en Costco terminan ingresando al almacén, dinámica que provocó un aumento del 5% en el tráfico peatonal dentro de las tiendas. Para incentivar este flujo, la empresa utiliza productos gancho como pollos rostizados a 4.99 dólares o el combo de hot dog por 1.50 dólares, alimentos que se ubican estratégicamente en la parte trasera del establecimiento.
Las tarifas de membresía representaron aproximadamente dos tercios de las ganancias totales de la corporación durante el año pasado. Roland Vachris, director ejecutivo de Costco, señaló que “los usuarios destinaron un mayor porcentaje de sus salarios al combustible, lo que otorgó una ventaja competitiva a los precios de la cadena”.
Por su parte, Gary Millerchip, director financiero de Costco, explicó que “esta inversión busca generar lealtad a largo plazo”.
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